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　　保險代理人是近年來興起的新職業(yè)。原為河南省焦作大學(xué)語文老師的杜瑞芝，在平安保險公司南京大中華區(qū)某部從事保險代理已有3年。她坦言，之所以選擇這一行，一是工作時間自由，其次就是高回報。

　　“剛開始，大家會依靠熟人和親戚簽單，時間長了則要拓展陌生客戶，剛開始兩個月我一張單子沒做成，看著同部門四五十歲的阿姨業(yè)績做得那么好，每個月收入都有一兩萬，心里也很著急。第三個月，我總算簽成了第一張保單，在有了自信的同時，也開始積累了經(jīng)驗。”2008年隨愛人來寧的小杜說，真正讓她對保險有全新認(rèn)識的，源于一個客戶的經(jīng)歷。這個客戶和妻子都在事業(yè)單位工作，他們認(rèn)為，單位福利好收入高還有醫(yī)保，夫妻倆不用擔(dān)心，就為兒子買了一個醫(yī)療險。沒想到在單位體檢中，他被檢查出肝癌，開刀、化療等一下子花去了20多萬元，妻子為了照顧他請了長期事假。收入在銳減，每天的醫(yī)療費(fèi)用在增加，報銷的醫(yī)藥費(fèi)又有限，再加上每月的高額房貸，這些都變成了沉重的“巨石”。后來，這個客戶去世了，給妻兒留下了一大筆債。妻子為了還債，給考上大學(xué)的兒子交學(xué)費(fèi)，把好地段的大房子換成了偏遠(yuǎn)小區(qū)的兩居室，生活一落千丈。

　　“人生有兩件事無法掌控，一個是意外，一個是疾病。當(dāng)發(fā)生在別人身上時，是故事；發(fā)生在自己身上時，則一定是事故。如果購買了保險，不僅給當(dāng)事人的經(jīng)濟(jì)給予一定補(bǔ)償，使這個家庭不會在頃刻間瀕臨絕境，也給當(dāng)事人精神上給予慰藉。做保險，其實做的就是一份愛心！”小杜說，隨著人們保險意識的增強(qiáng)，有家庭責(zé)任感的已婚人士為家庭成員買保險的越來越多，巨大的市場為保險行業(yè)提供了無限的發(fā)展機(jī)會，但同時，保險公司之間的競爭日趨激烈，為了完成簽單任務(wù)，哄騙客戶購買不合適的保險而導(dǎo)致客戶理賠難或退保的事時有發(fā)生，從而讓人們對保險代理人這個群體產(chǎn)生不良的印象，“這就要求保險代理人必須強(qiáng)化自己的職業(yè)道德，以愛心來做保險！”

　　“我國保險業(yè)尚處在起步階段，還存在許多不規(guī)范現(xiàn)象，但保險代理人這一職業(yè)的前途不容置疑。”保監(jiān)會江蘇監(jiān)管局一位人士介紹，目前保險業(yè)已經(jīng)意識到工作方式中存在的不妥，“不得拉保、騙保；不得代替投保人簽字”等條規(guī)正成為各保險公司的共識。此外，“保險代理人資格考試，無疑是給學(xué)歷不高但有能力的人一個職業(yè)發(fā)展的機(jī)會！”